2025年6月26日，在全球贸易格局深度调整的今天，中国制造业品牌如何成功扬帆出海，实现从“卖产品”到“树品牌”的跨越？近日，阿里巴巴国际站团队深入制造业重镇苏州，探访在工业门领域深耕14载的西朗门业，与其董事长杨元嘉进行了一场深度对话，揭开了这家企业成功走向全球70多个国家的“金钥匙”。

▲西朗门业董事长接受阿里巴巴国际站专访

一、深耕十四载，厚积薄发铸根基

成立于2011年的西朗门业，并非一蹴而就的出海新秀。杨元嘉在访谈中强调，企业前期的十年深耕国内市场，专注于产品研发、技术积累和质量管理，为后续的国际化奠定了坚实的根基。“没有过硬的产品力和对行业的深刻理解，出海就是无源之水、无本之木。” 正是这份对“内功”的执着，让西朗在竞争激烈的门业市场站稳了脚跟。

▲国外客户来访

二、五年破浪行，品牌出海见真章

近五年，西朗门业将战略重心明确转向国际化。这一决策迅速结出硕果：产品成功销往全球70多个国家和地区，从欧洲的严谨工业区到东南亚的新兴市场，都能见到带有“SEPPES”标识的工业门产品。杨元嘉坦言，这亮眼成绩的背后，并非一帆风顺。“初期最大的挑战，在于应对全球市场的巨大差异性和复杂性。”

▲西朗五十多项专利和认证

1.“金钥匙”之一：产品力与认证先行

面对各国迥异的市场需求（如特定国家的防火、防爆门要求）和严苛的贸易政策，西朗的破局之道首重产品力。杨元嘉介绍，公司投入大量资源进行针对性研发和技术创新。“我们不是简单地将国内快速门、硬质快速门、拉链快速门等产品出口，而是深入研究目标市场的法规标准和使用场景，进行定制化开发。” 为此，西朗的产品线成功通过了UL（美国）、CE（欧盟）、SGS（瑞士）等一系列国际权威认证。“这些认证，就是我们打开国际市场大门的‘金钥匙’，”杨元嘉形象地比喻道，“它们不仅是品质的背书，更是获得客户信任、跨越贸易壁垒的通行证。”

▲西朗门业系列产品

2.“金钥匙”之二：品牌建设与渠道深耕

在全球化竞争中，杨元嘉深谙品牌的价值。“品牌是企业的核心竞争力，尤其在国际市场，它代表着信任和专业。品牌建设没有速成班，是一场马拉松” 西朗采取了多元化的品牌推广策略：

伙伴“共赢”：选择与价值观契合、有实力的当地经销商深度绑定，建立紧密、长期的战略伙伴关系，利用其本地化网络和资源深耕市场。

线上赋能：“像阿里巴巴国际站这样的平台，是我们高效连接全球潜在客户、精准传递品牌信息的重要阵地。”杨元嘉特别肯定了数字化平台在引流和初步信任建立中的作用。充分利用阿里巴巴国际站等数字化平台，进行精准营销和客户引流。

▲全球5600+客户的选择

3.“金钥匙”之三：服务是口碑的起点也是终点

产品卖出去只是第一步。可靠的物流和及时的技术支持，是维系客户满意度、塑造品牌口碑的关键。西朗建立了覆盖全球的“完善技术支持体系”，实行“一门一码”服务，专业的外贸团队随时都能让客户获得及时、专业的技术指导和问题解决服务。同时为快速门、工业提升门、卸货平台等全系列产品购买1500万保险。

▲西朗门业参加海外展会

三、稳扎稳打，方可行稳致远

回顾西朗的出海之路，杨元嘉总结道：品牌出海没有捷径，不要盲目追求速度和规模。先练好内功，确保产品质量过硬。吃透目标市场的规则和需求，认证要先行。最后，也是最关键的，把服务做到极致。口碑，才是海外市场最稳固的基石。

▲快速门品牌出海70多国

阿里巴巴国际站此次深度探访，不仅记录了一家中国制造业企业的全球化足迹，更旨在通过分享西朗门业和杨元嘉董事长的实战经验，赋能更多中国品牌自信地拥抱全球市场，实现货通天下。